Мар
19
Цена – один из главных, а в некоторых случаях – и главный, и единственный, параметр, на который ориентируется человек, принимая решение о покупке. По каким ценам вы продаете свои товары? Как выглядит ваш ценник с точки зрения покупателя? Ваши цены гипнотизируют или отталкивают? Не стоит недооценивать роль цены, правильнее — уделить ей пристальное внимание. Вы замечали, как активно используют различные «ценовые» приемы, например, в IKEA?
Недавний кризис заставил производителей товаров и услуг основательно поломать голову над тем, как удержать клиентов и сохранить рентабельность своего бизнеса. Изобретать велосипед не понадобилось, и выбор делался всего из двух возможностей – снижать цены или повышать дополнительную ценность товара. Первый вариант оказался очень востребованным в первые кризисные дни и стал результатом не столько продуманной ценовой политики, сколько легкой паники и желания быстро выправить ситуацию с наименьшими потерями. 
Загрузка ...