Май
22
«Предупрежден — значит, вооружен», — гласит известная пословица. Сезонные колебания продаж — вещь регулярная и прогнозируемая, но более приятными они от этого не становятся. Так или иначе, с этим сталкивается практически каждый производитель или продавец. Нормальным считается, если спад не превышает 10-15% от обычного уровня продаж, в сферах с выраженной сезонностью падение может достигать 30-40%. В результате — маркетологов мучает почти что гамлетовский вопрос «Быть или не быть, продать или купить». Собственно говоря, вариантов у них всего два: стимулировать продажи или затянуть пояса потуже в ожидании лучших времен. Обе стратегии имеют право на существование, и выбор зависит, прежде всего, от особенностей конкретного бизнеса.
Загрузка ...