Если покупателю скидку просто подарить, для него она не будет представлять особой ценности. Если ту же скидку он получает в награду за свою ловкость, вероятность совершения покупки, даже абсолютно незапланированной, возрастает в разы. При этом клиент будет горд и собой, и сделкой.

Простой способ, как заставить этот механизм работать, придумали в одном турецком отеле. Гостям отеля предлагается самим выбить себе скидку с помощью… дартса. В зависимости от своей меткости и ловкости стрелок получает определенный процент скидки на дополнительные платные услуги (массаж и другие спа-процедуры, водные развлечения, уроки тенниса и т.д.). Как сообщает портал Prohotelia, эта «фишка» не только позволяет развлечь постояльцев, но и мотивирует приобретать дополнительные услуги, которыми, возможно, гости сами по себе не воспользовались бы вовсе.

Как вариант, разыгрывать скидки можно в ресторанах и барах, или обменивать набранные баллы на блюда и напитки из меню.

Предоставление купона на скидку — традиционный маркетинговый прием. Однако если результаты проводимой скидочной кампании оставляют желать лучшего, то существует три варианта:

- пересмотреть условия предоставления скидок,

- приложить дополнительные усилия по раскрутке,

- обратиться к специальным скидочным сервисам.

Доходные технологии У большинства магазинов и заведений, оказывающих услуги, имеются скидочные программы, позволяющие постоянным покупателям сократить траты, а продавцам — увеличить поток клиентов. Благодаря интернету на скидках может заработать и третья сторона… Читать целиком