Попробуйте создавать широкую линейку продуктов, позволяющую приобщиться к бренду тем, кто до сих пор был лишен такой возможности. Учитесь этому у лидеров.
Например, Apple заказала своим партнерам в Юго-Восточной Азии специальную «облегченную» версию iPhone 4 всего лишь с 8 Гб памяти. Покупательная способность в странах третьего мира желающих приобщиться к «яблочной продукции» невелика, но потребность в популярном бренде там уже существует, она сформирована. Базовый «яблофон» с 16 или 32 Гб памяти им не доступен: слишком дорог. Поэтому iPhone там будет стоить не больше $200. При этом флеш-диски для нового, «облегченного» гаджета Apple будет заказывать у неназванной корейской компании, а не у Samsung, как прежде. Флеш-накопители тоже будут не от Toshiba, а от другого производителя.
Итак, как мы видим, можно делать различные версии продукции и продавать ее в регионах по цене, ориентированной на местные возможности. При этом предложите для продукта свое обоснование. И если вы продаете качественные окна, то пусть, к примеру, в Питере это будут окна, специально разработанные для «дождливого климата», а в Астрахани – окна «для жаркого лета» (реальная, де-факто средняя летняя температура там превышает 40-градусную отметку).
«В предметах роскоши всегда присутствует нематериальный компонент. Более того, именно он чаще имеет основное значение. Решающий фактор, влияющий на стоимость товара, относящегося к роскоши – это не польза от него, а связанный с ним престиж».
В.В. Никишкин, Декан факультета маркетинга РЭА им. Г.В. Плеханова
Предметы роскоши имеют, по крайней мере, одну общую яркую черту: цены на них многократно превышают «пределы разумного». Но к множеству нулей на ценниках прилагается и множество нюансов, знание которых может обеспечить успех в продвижении этих товаров. Кто и зачем покупает luxury, как отличить настоящий luxury от продукта премиум-класса и как найти подход к самым капризным потребителям на свете? Читать дальше »
Изюм – штука всем знакомая и оттого не особо ценная, а вот «Изюм» — это то, ради чего придется немало подумать и немало побегать в поисках своего заветного местечка на рынке. Можно, конечно, обойтись и без него и пойти проторенной дорожкой, на которой уже теснятся тысячи бистро, парикмахерских и маникюрных салонов, туристических агентств и производителей/установщиков пластиковых окон. Не то чтобы они будут в восторге от такого соседства, но выбор не особо велик: начать с нуля какой-нибудь crazy-проект, рискуя через два дня прикрыться, либо топтаться на грядке с небольшим, но стабильным урожаем. Правда в последнем варианте есть один неприятный момент: конкуренты за спиной вынуждают или активно бороться за потребителя (разными способами, но чаще всего требующими определенных вложений), или смириться с тем, что клиенты не резиновые, на всех не растянешь. Вот здесь как раз таки и задуматься бы о своей бизнес-исключительности, то есть – о рыночной нише. Читать дальше »
Попробуйте создавать широкую линейку продуктов, позволяющую приобщиться к бренду тем, кто до сих пор был лишен такой возможности. Учитесь этому у лидеров.
Загрузка ...