Если верить рекламе, то товарное изобилие, которое нас окружает, создано исключительно для нашей пользы и нашего блага. Например, едва появившись в нашей стране, швейцарский бренд «Филип Штайн» называет свои часы единственными часами «хорошего самочувствия», поскольку, как утверждается, в механизм вставлен металлический диск, содержащий в себе собственные частоты и информацию, которые усиливают энергетическое поле владельца данного аксессуара.
Искушенный покупатель уже научился различать совсем уж откровенное вранье, но от этого маркетинговые уловки не канули в небытие. Насколько такие ухищрения работают на российском рынке? Читать дальше »
«Мы все учились понемногу чему-нибудь и как-нибудь». Классическая литература и философия – что можно продавать с их помощью? Насколько они актуальны, и как строится в этом случае коммуникация с потребителем? Почему американцы используют высказывания «отцов-основателей», помещенные на товары ежедневного спроса: это бизнес или государственная идеология?
В Москве днями можно было резко повысить свой интеллектуальный уровень, поднабравшись цитат из великих. Они весело дразнились на перетяжках и билбордах. Тонкий лирик Федор Тютчев, первым понявший, что «умом Россию не понять», ехидничал: «Русская история от Петра Великого – одна панихида, а после Петра Великого – одно уголовное дело». Рязанский и тверской вице-губернатор Михаил Салтыков (писатель Н.Щедрин) был разгневан как очевидец: «Есть легионы сорванцов, у которых на языке «государство», а в мыслях – пирог с казенной начинкою».
О беспощадной разоблачительной акции заговорили. Оказывается, газета «Московские новости» после периода небытия решила вернуться к читателю, объявив о своем возрождении таким необычным образом. Рекламная кампания оказалась скандальной: чиновники сдернули баннер с Тютчевым. Но это уже другая история.
Читать дальше »
«В предметах роскоши всегда присутствует нематериальный компонент. Более того, именно он чаще имеет основное значение. Решающий фактор, влияющий на стоимость товара, относящегося к роскоши – это не польза от него, а связанный с ним престиж».
В.В. Никишкин, Декан факультета маркетинга РЭА им. Г.В. Плеханова
Предметы роскоши имеют, по крайней мере, одну общую яркую черту: цены на них многократно превышают «пределы разумного». Но к множеству нулей на ценниках прилагается и множество нюансов, знание которых может обеспечить успех в продвижении этих товаров. Кто и зачем покупает luxury, как отличить настоящий luxury от продукта премиум-класса и как найти подход к самым капризным потребителям на свете? Читать дальше »
Брак по расчету
Совместное продвижение брендов – вещь настолько же заманчивая и малоизученная, как идеальный брак. Выгоды могут быть ощутимыми, нужно только правильно выбрать партнера и не забывать за ним приглядывать. Слава богу, в маркетинговые альянсы романтика не вмешивается, тут можно действовать с холодной головой. Перед вами – алгоритм выбора идеального партнера и несколько советов по извлечению пользы из программ совместного продвижения. Читать дальше »
От смешного до великого – один шаг. Столь же малое расстояние может разделять абсурдное и гениальное. Мы привыкли, что то, что нас окружает, более или менее знакомо и потому – не особо интересно. Таким образом, чтобы быть замеченным остается одно – сделать нечто, чтобы выделиться из этой рутины и привлечь внимание. Однако в маркетинге, наверное, как и в моде изобрели уже все, что можно было изобрести. Если все ходят в черном, ходи в белом, и узнаваемость тебе обеспечена. Правда со временем все начинают ходить в чем попало, тогда можно попытаться ходить совсем без всего, чем собственно иногда и занимался выдающийся PRщик САМОГОСЕБЯ и своего времени – Сальвадор Дали. Одна история его встречи с Хачатуряном чего стоит. Но рано или поздно перечень этих ходов «от противного» плавно сходит на нет, и тогда просто абсурдность уже не помогает. Нужна абсурдность в квадрате, а то и в кубе…
Читать дальше »
Изюм – штука всем знакомая и оттого не особо ценная, а вот «Изюм» — это то, ради чего придется немало подумать и немало побегать в поисках своего заветного местечка на рынке. Можно, конечно, обойтись и без него и пойти проторенной дорожкой, на которой уже теснятся тысячи бистро, парикмахерских и маникюрных салонов, туристических агентств и производителей/установщиков пластиковых окон. Не то чтобы они будут в восторге от такого соседства, но выбор не особо велик: начать с нуля какой-нибудь crazy-проект, рискуя через два дня прикрыться, либо топтаться на грядке с небольшим, но стабильным урожаем. Правда в последнем варианте есть один неприятный момент: конкуренты за спиной вынуждают или активно бороться за потребителя (разными способами, но чаще всего требующими определенных вложений), или смириться с тем, что клиенты не резиновые, на всех не растянешь. Вот здесь как раз таки и задуматься бы о своей бизнес-исключительности, то есть – о рыночной нише. Читать дальше »
Если верить рекламе, то товарное изобилие, которое нас окружает, создано исключительно для нашей пользы и нашего блага. Например, едва появившись в нашей стране, швейцарский бренд «Филип Штайн» называет свои часы единственными часами «хорошего самочувствия», поскольку, как утверждается, в механизм вставлен металлический диск, содержащий в себе собственные частоты и информацию, которые усиливают энергетическое поле владельца данного аксессуара.
Загрузка ...