Предлагаем немного «поболеть» вирусным маркетингом.
Поздняя осень, пора вирусов. Они распространены повсеместно: в метро, в офисах, в аэропортах и на вокзалах. Почему-то и вирусный маркетинг для запуска новой кампании предпочитает осень. Вирусный маркетинг очень похож на действие вируса ОРЗ или гриппа: носители его тоже люди, они распространяют «вирус» среди друзей, знакомых, коллег по работе. В этом его отличие от традиционных рекламных стратегий — они, как правило, лобовые, сделанные не тонко, а примитивно, рассчитанные на людей, не перегруженных информацией.
Читать дальше »
«Пол ляген гут» – увидел билборд на МКАДе, и тут же решил, что настало время поговорить об игре в рекламе. Реклама скучная и не интересная никому больше не нужна. Территория ее существования — газета бесплатных объявлений. В подмосковных Мытищах обнаруживаю другой билборд, но уже «устрашающий» — «Посадим всех!», чуть ниже — «Недорого» и уже совсем внизу буковками-крохотульками объяснялка: «Офисы, Кафе, Расселение офисов».
Нынешний мир слишком перегружен рекламными коммуникациями, и их продающая сила заключается уже не в точном ответе на вопросы «Что? Где? Когда? Почем и сколько?», а в том, насколько своеобычно и нестандартно найдено рекламное решение.
Читать дальше »
Осень – время выставок. Не упустите его. Ищете новых клиентов? А выставки — самая эффективная возможность рассказать о себе – причем ровно для своей целевой аудитории. Наш совет: сделайте так, чтобы ваш стенд был не просто айстоппером (останавливающим взгляд), но и демонстрировал то, как работают ваши изделия, ваши технологии, ваши программные продукты.
Объяснимся. Современные выставочные комплексы – огромные города, «население» которых – не меньше тысячи стендистов. Нормой стало и присутствие нескольких сотен тысяч посетителей. В этом муравейнике взгляд у ваших потенциальных клиентов и покупателей быстро замыливается. Однообразие удивительно. Вы не удержите клиента, если за тридцать секунд не сумеете ему рассказать, чем занимаетесь. А одинаковые отработанные фразы и традиционные, похожие как единоутробные братья, буклеты и вовсе вводят неприкаянно бродящих посетителей в состояние анабиоза. Единственное, что вносит в их унылое хождение разнообразие – это «движуха» у стендов. «Покажите нам, как это работает», — часто просят они. Им показывают, и тогда они – в восхищении.
Читать дальше »
Если вы пашете как вол, дни неизбежно сливаются в один. Что мешает вам выпускать свою собственную продукцию «на каждый день»? Польза, помимо актуализации плана маркетинга, чрезвычайно простая: вы – и, несомненно, ваши клиенты – всегда сможете легко вспомнить, сколько дней остается до выходных.
Суп дня «Понедельник» радикально отличается от «Вторника». В понедельник вы все еще раскачиваетесь, и суп такой… не слишком калорийный. Не обязательно в него включать слишком много компонентов. Понятно, какая идеология будет в этом случае у «Пятницы». Сказанное выше касается и состава бизнес-ланчей, и просто начинки для круассанов.
Общепринятая практика у уважающих себя ритейлеров – назначать товар дня, который продается со скидкой. Такой подход можно отлично использовать в интернет-магазинах. Читать дальше »
Дженнифер Аакер, Энди Смит. «Эффект стрекозы: Все об улетных промо-кампаниях в социальных сетях», пер. с англ., изд. «Альпина Бизнес Букс» », 2011 г.
Не имей сто рублей, а имей сто друзей. Или френдов. Этот принцип заложен в монетизацию социальных сетей. Главное, не будьте брутально тяжеловесны и неуклюжи, как носорог, а обладайте стрекозиной легкостью, и тогда вашу маркетинговую стратегию назовут децентрализованной, или как-нибудь еще.
Оба автора, имея богатый практический опыт, имеют право разводить теории сколько угодно. Профессор, социальный психолог и маркетолог одновременно, Дженнифер Аакер преподает маркетинг в Стэнфордской бизнес-школе. Известный исследователь главных человеческих проблем — времени, денег и счастья. Она не занята только доказательством наличия Бога.
Ее соавтор, напротив, очень много думает о вечном – после того, как опоздал на самолет, с которым случилась большая неприятность. Энди Смит – приглашенный профессор все той же Стэнфордской бизнес-школы. Он ведет занятия по социальным технологиям, организации вирусных кампаний в Сети, брэндированию, считая важным, чтобы его студенты могли применить его книгу на практике. Практикой он и занимается — создал диету «Долой печенье!», худеет вот уже два года и повсеместно об этом рассказывает. Тоже стремится к стрекозиной легкости.
Вы арендуете офис в старом центре? А знаете ли вы судьбу здания, в котором располагается ваша компания? Интерес этот не праздный, а вполне маркетинговый.
Бывают странные совпадения. Например, одна из частных московских клиник полтора десятка лет тому назад, едва создавшись, сняла помещение в центре, на втором этаже рассыпающегося домишки со старинным изразцовым камином. Пришлось домик изрядно подлатать, скооперировавшись с другими арендаторами. В ходе строительно-восстановительных работ познакомились с жильцами. На третьем этаже, как случайно выяснилось, жила внучка знаменитого русского доктора. И до конца 30-х годов эти просторные квартиры делили несколько светил медицинской науки. Некоторые здесь же и принимали больных, тогда была распространена частная практика. Поэтому дом так и называли – и до 1917 года, и после – Дом врачей. Использовать открывшееся знание как конкурентное преимущество директор, она же главврач, не смогла. Или не захотела. Читать дальше »
Если верить рекламе, то товарное изобилие, которое нас окружает, создано исключительно для нашей пользы и нашего блага. Например, едва появившись в нашей стране, швейцарский бренд «Филип Штайн» называет свои часы единственными часами «хорошего самочувствия», поскольку, как утверждается, в механизм вставлен металлический диск, содержащий в себе собственные частоты и информацию, которые усиливают энергетическое поле владельца данного аксессуара.
Искушенный покупатель уже научился различать совсем уж откровенное вранье, но от этого маркетинговые уловки не канули в небытие. Насколько такие ухищрения работают на российском рынке? Читать дальше »
Предлагаем немного «поболеть» вирусным маркетингом.
Загрузка ...