Вчера наткнулся у дверей офиса на большие пакеты с мусором. Работники клининговой кампании в синих форменных куртках честно делали свое дело. Но мешки черного цвета вызывали неприятные ассоциации. Ясно, что эстетическая привлекательность 360-литрового мешка – дело десятое. Главное – его солдатско-оловянная стойкость к растяжению и разрыву. И низкая стоимость. Видит его в данном конкретном случае только уборщик. Ну и я, приехавший в офис чуть раньше намеченного времени, да еще, может быть, несколько прохожих.
Сегодня пакеты-майки в супермаркетах раздаются бесплатно, а мусорные мешки продаются рулонами. И мешками для мусора пользуются практически все и повсеместно: и коммунальные службы, и рядовые граждане. Но вид таких мешков абсолютно не привлекателен, не эстетичен. Причем ни разу я не видел на них хоть мало-мальски заметного логотипа клининговой компании.
Сделать бы их яркими и веселыми! Думаю, с таким подходом оказалась бы солидарна серьезная аудитория. Читать дальше »
Александр Уотсон Хайэм, Чарльз Д. Шив. Курс MBA по маркетингу. Альпина Паблишер, 717 стр., 2012 г.
Споры вокруг бизнес-образования нескончаемы: что оно дает, как котируется, как влияет на карьерный рост и за сколько лет окупается. Неплохо при этом еще и получить представление о том, по каким учебникам учатся в бизнес-школах в странах, где таких дискуссий давно уже нет. Например, в США или европейских странах. Курсы МВА ведущих бизнес-школ отводят маркетингу большую роль, и все темы представлены в этой книге.
Читать дальше »
Не затратно, но эффективно можно использовать для продаж законы «цветовой» коммуникации. Проведите месячный эксперимент, — предлагает продавцу Майкл Гербер в своей книге «Предпринимательство: Миф и Реальность. Почему не работает большинство малых предприятий, и что нужно сделать, чтобы получить результат». Первые две недели носите на работу коричневый костюм, бежевую накрахмаленную рубашку, коричневый галстук и коричневые туфли. Одежда пусть будет выглаженной и очень чистой. Следующие две недели носите голубой костюм, хорошую белую накрахмаленную рубашку и красный галстук, для женщин подойдут шарф или брошь и лакированные черные туфли. Интересные результаты гарантированы: продажи пойдут вверх во второй половине эксперимента. Оказывается, опросы показывают – голубые костюмы вызывают большее желание купить, чем коричневые. Независимо от того, кто их носит.
Читать дальше »
Прежде чем мы погрузимся в промозглую и серую осень, вспомним недавние события солнечного лета. В этом году Россия поставила рекорд по количеству заявок на Каннских львов. 295 работ претендовало на высокую оценку авторитетного жюри главного международного рекламного фестиваля.
Попытка оказалась удачной, и российские агентства получили одного золотого царя зверей, одного серебряного и парочку бронзовых львов. Несомненно, такой результат достигнут благодаря изобилию внутренних, то есть российских рекламных фестивалей, конференций и просто бурной жизни профессиональных тусовок. Сегодня мы расскажем о главных околорекламных событиях осени 2011 года.
Читать дальше »
Если вы пашете как вол, дни неизбежно сливаются в один. Что мешает вам выпускать свою собственную продукцию «на каждый день»? Польза, помимо актуализации плана маркетинга, чрезвычайно простая: вы – и, несомненно, ваши клиенты – всегда сможете легко вспомнить, сколько дней остается до выходных.
Суп дня «Понедельник» радикально отличается от «Вторника». В понедельник вы все еще раскачиваетесь, и суп такой… не слишком калорийный. Не обязательно в него включать слишком много компонентов. Понятно, какая идеология будет в этом случае у «Пятницы». Сказанное выше касается и состава бизнес-ланчей, и просто начинки для круассанов.
Общепринятая практика у уважающих себя ритейлеров – назначать товар дня, который продается со скидкой. Такой подход можно отлично использовать в интернет-магазинах. Читать дальше »
Вы арендуете офис в старом центре? А знаете ли вы судьбу здания, в котором располагается ваша компания? Интерес этот не праздный, а вполне маркетинговый.
Бывают странные совпадения. Например, одна из частных московских клиник полтора десятка лет тому назад, едва создавшись, сняла помещение в центре, на втором этаже рассыпающегося домишки со старинным изразцовым камином. Пришлось домик изрядно подлатать, скооперировавшись с другими арендаторами. В ходе строительно-восстановительных работ познакомились с жильцами. На третьем этаже, как случайно выяснилось, жила внучка знаменитого русского доктора. И до конца 30-х годов эти просторные квартиры делили несколько светил медицинской науки. Некоторые здесь же и принимали больных, тогда была распространена частная практика. Поэтому дом так и называли – и до 1917 года, и после – Дом врачей. Использовать открывшееся знание как конкурентное преимущество директор, она же главврач, не смогла. Или не захотела. Читать дальше »
«В предметах роскоши всегда присутствует нематериальный компонент. Более того, именно он чаще имеет основное значение. Решающий фактор, влияющий на стоимость товара, относящегося к роскоши – это не польза от него, а связанный с ним престиж».
В.В. Никишкин, Декан факультета маркетинга РЭА им. Г.В. Плеханова
Предметы роскоши имеют, по крайней мере, одну общую яркую черту: цены на них многократно превышают «пределы разумного». Но к множеству нулей на ценниках прилагается и множество нюансов, знание которых может обеспечить успех в продвижении этих товаров. Кто и зачем покупает luxury, как отличить настоящий luxury от продукта премиум-класса и как найти подход к самым капризным потребителям на свете? Читать дальше »
Загрузка ...