Банк идей. Приемы манипулирования покупателем.Банк идей. Приемы манипулирования покупателем.

Как часто вас посещают революционные, действительно стоящие идеи во время совещаний? В душном конференц-зале, с бутылочками минеральной воды (всегда нелюбимой марки) на столе, в окружении скептиков в деловых костюмах, когда вы, как на уроке, посматриваете украдкой на часы – сколько там еще до перерыва?

Если в такой обстановке идеи обходят вас стороной, зачем же вы продолжаете пытаться найти их там?

Лучшие идеи всегда приходят внезапно, как будто всплывают из подсознания, как вспышка. Идеи – это результат стечения случайностей, они не приходят по строгому расписанию, согласно записи в ежедневнике. Но мы почему-то все равно продолжаем искать идеи, тратя уйму времени и денег, там, где их нет…

Практический совет: купите коробку с детскими кубиками. На каждой грани напишите наименование ключевых факторов, ресурсов, стратегий. Напишите это большими буквами и начните играть. Стройте конкретные объекты из абстрактных концепций.

И не нужен вам никто. У вас и так все отлично!

Играйте. Почему бы и нет? Это же работает.

(тот самый) Сет Годин

Юмор в рекламе когда-то не был в почете у рекламистов. Они справедливо полагали, что люди покупают тот или иной продукт не потому, что реклама подняла им настроение, а потому, что они узнали о полезных свойствах товара. Клод Хопкинс, родоначальник научного подхода к рекламе, вынес в свое время не оставляющий сомнений вердикт по этому вопросу: «У клоунов никто не покупает».
К счастью, данное утверждение не стало догмой для многих рекламных агентов. Благодаря этому мы видим на телеэкране множество превосходных роликов, снятых в юмористическом жанре. Сегодня, по данным исследователей, доля такой рекламы в США достигает 30% от общего объема рекламы. Аналогичной статистики для России естественно пока нет, но смеем предположить, что процент хотя и меньше, чем в США, но все же довольно значительный. Читать дальше »