Проект типографии “Глобал маркетинг”
23
Человеку, имеющему свой собственный бренд, практически в любой области деятельности всегда жилось и живется легче и прибыльнее. Однако в последнее время, на фоне возрастающей роли социального интернета, компаниям в обязательном порядке приходится иметь «человеческое лицо». Это как минимум. Как максимум – для успеха бизнеса среди сотрудников должен значится Стив Джобс, Евгений Чичваркин или Гари Вайнарчук.
А теперь по-порядку.
22
— Дружище, если бы вам было известно о Кэти все — ее привычки, друзья, желания, антипатии, надежды, страхи, мечты, планы и тому подобное, — как, по-вашему, удалось бы вам ее найти?
— Наверняка удалось бы, — ответил Марвин.
— Несмотря на то, что вы ничего не знаете о теории поисков?
— Да.
— Что ж, — сказал Вальдец, — а теперь рассмотрим обратный случай. О теории поисков я знаю решительно все. Следовательно, мне нет нужды знать что-либо о Кэти.
Роберт Шекли, «Обмен Разумов»
Истина же заключается в том, что знания о «Кэти» (о клиентах) и о теории поисков крайне желательно объединить. Именно поэтому перед тем как мы освежим в памяти некоторые способы поиска и привлечения клиентов, мы сузим границы поиска. Необходимо определить точное месторасположение наших потенциальных клиентов: покупатели ярких кроссовок ходят в институт, клиенты автосервиса стоят в пробке, граждане, желающие избавиться от вздутия живота, сидят в поликлинике и так далее. Ограничив территорию поиска, мы приступаем к изучению методов привлечения клиентов. Читать дальше »
22
«Предупрежден — значит, вооружен», — гласит известная пословица. Сезонные колебания продаж — вещь регулярная и прогнозируемая, но более приятными они от этого не становятся. Так или иначе, с этим сталкивается практически каждый производитель или продавец. Нормальным считается, если спад не превышает 10-15% от обычного уровня продаж, в сферах с выраженной сезонностью падение может достигать 30-40%. В результате — маркетологов мучает почти что гамлетовский вопрос «Быть или не быть, продать или купить». Собственно говоря, вариантов у них всего два: стимулировать продажи или затянуть пояса потуже в ожидании лучших времен. Обе стратегии имеют право на существование, и выбор зависит, прежде всего, от особенностей конкретного бизнеса.
19
В 30-е годы прошлого века сигареты Marlboro корпорации Philip Morris занимали 31-е место в рейтинге табачных марок. Потребовался не один год и капиталоемкая рекламная кампания, чтобы Marlboro стал одним из наиболее популярных в мире брендов. Сегодня рыночные условия наряду с обострившейся жесткой борьбой за незначительную долю рынка не позволяют даже производителям с уже раскрученными торговыми марками ждать успеха столько, сколько для Marlboro ждала корпорация Philip Morris. По этой и ряду других причин отечественные производители все чаще применяют методы партизанского маркетинга в качестве дополнительного инструмента продвижения продуктов, а иногда и как абсолютную альтернативу стандартной маркетинговой политике.10
Довольно часто рекламные тексты рождаются внутри компании и составляются штатными копирайтерами, маркетологами или другими специалистами. Погруженность в материал и знание определенной специфики бизнеса дает возможность этим авторам писать весьма содержательные тексты. Но уделяя большое внимание содержанию, многие из нас упускают из вида форму. Так появляются статьи, перегруженные прилагательными в превосходной степени (что, кстати, в некоторых случаях противоречит закону о рекламе) и банальностями вроде «мы ждем вас». Почти каждый рекламный текст пестрит замусоленными словечками «эффективный», «доступный», «практичный» и т. п.
Между тем русский язык наделяет любого автора мощными выразительными средствами, которые способны превратить описание бытового пылесоса в произведение рекламного искусства. И привлечение на помощь синонимов поднадоевших рекламных эпитетов способно сослужить пишущему брату в этом деле хорошую службу. Давайте же оживим нашу письменную речь и отбросим набившие оскомину и потерявшие свой прежний блеск слова. Читать дальше »
10
На летном поле журналист потребовал остановить «рафик», везший нас к самолету, вышел и начал целовать бетон. «Я не хочу уезжать отсюда! Мои предки жили здесь 200 лет назад!» Я утешала и затаскивала беднягу обратно в салон. Так заканчивался мой пресс-тур на винный завод в Тбилиси. Так начиналась моя дружба с журналистом из профильного СМИ.
В прошлый раз мы рассказывали о том, как поддерживать плодотворные дружеские отношения с представителями СМИ. Сегодня делюсь несколькими идеями, как начинать эту дружбу, как и где завязывать знакомства. По большому счету, познакомиться с журналистом, который пишет на нужную вам тему в нужном вам издании, не так уж сложно. Легко и удобно делать это на презентациях, пресс-конференциях, вручении профессиональных премий, через PR-агентство или в пресс-туре. Читать дальше »
09
Человеческая природа такова, что мы чувствуем себя достаточно спокойно и уверенно лишь тогда, когда понимаем, какими будут наши действия в случае каких-либо нестандартных ситуаций. Бизнес не исключение. На вопрос «Что делать в критических условиях?» всегда подсознательно хочется найти четкий алгоритм дальнейших действий. К сожалению, в бизнесе нет просчитанной и однозначной схемы выхода из критических ситуаций, подобно схеме эвакуации при пожаре. Однако если сформулировать для себя основные направления действий, по которым будет происходить оптимизация бизнес-процессов и минимизация убытков, то шансы на выживание и дальнейшее процветание существенно увеличиваются. Читать дальше »
Загрузка ...
