04
Книга для рекламистов-математиков, которые считают, что все может и должно быть просчитано, а все случайности и вероятности также имеют строгое процентное выражение. Однако творчество и спонтанность рекламной деятельности действительно являются, скорее видимостью, внушаемой нам Бегбедером или Пелевиным. Автор книги «Манипулирование покупателем» пишет и приводит конкретные примеры того, как покупатель запросто переключает каналы, переворачивает страницу; покупатель не успевает, не хочет и часто не может понять, что в рекламе говорится и показывается; он покупает только то, что есть в ближайшем к нему магазине. И если это так, значит, хорошая реклама начинается не с креативной идеи, а с правильного выбора места расположения магазина. И, знаете, в этом что-то есть.
Понаторевший в потребительских боях покупатель готовится к сезону распродаж. Деньги, собранные в течение долгих месяцев, ждут, когда их отдадут самым предприимчивым продавцам в обмен на миллионы и миллионы новогодних подарков. Что необходимо сделать, чтобы это денежный дождь пролился в наш карман, а не ушел к конкурентам?
Допустим, для повышения уровня продаж мы решили выпустить листовки, демонстрирующие достоинства товара. Какая полиграфическая продукция заинтересуют наибольшее число потребителей: черно-белая или исполненная в цвете?
Загрузка ...