01
Проблема этой планеты была в следующем: большая часть ее населения большую часть времени была несчастна. Предлагалось множество решений этой проблемы, но в основном они сводились к перемещениям маленьких зеленых кусочков бумаги, что довольно странно, потому что вовсе не эти маленькие зеленые кусочки бумаги были несчастны. Во всяком случае, проблема не исчезала. Люди были зачастую жуликоваты и по большей части жалки, в том числе и те, что носили электронные часы.
Дуглас Адамс, «Автостопом по Галактике»
Слава небесам у нас есть возможность приостановить передвижение зеленых бумажек и оказывать услуги взамен на другие услуги, исключив бумажного посредника. Во времена кризиса и инфляции бартер спасает экономику и людей, в то время как деньги стремительно обесцениваются, востребованность услуг и товаров никуда не исчезает.
Бартерные взаимоотношения весьма удобны, если какие-то производственные мощности или рекламные площади простаивают. Денег на них по каким-то причинам временно заработать не получается, но стоять им без дела тоже не следует.
Также бартер хорош в том случае, если дела у компании идут отлично и часть бизнеса можно освободить от финансовой нагрузки, уделив больше внимания развитию партнерских отношений, пиару и прочим направлениям развития.
А в чем подвох?
Выгоду, полученную от бартера, невозможно трансформировать в другие товары или услуги. С деньгами гораздо удобней; на них можно купить оборудование, выплатить зарплату, да всё что угодно. Обмен услугами в этом смысле более ограничен.
Как правило, бартерные сделки проводятся по прайс-листу, но все же не имеют финансового выражения, и прикинуть, сколько и чего вы выиграли от бартерной сделки довольно затруднительно.
Ничто так не укрепляет деловые отношения как деньги, а вот бартерное взаимодействие зачастую воспринимается обеими сторонами как ни к чему не обязывающее приятное дополнение к настоящему бизнесу. Впрочем, такое начало партнерских отношений впоследствии может привести и к денежным сделкам.
Примерные примеры
Бартер наиболее развит в рекламном, издательском и туристическом деле. Совместные рекламные акции принято называть cross promotion, и действительно, рекламное взаимодействие позволяет обеим сторонам извлечь выгоду, не затрачивая при этом денег.
В автомобильном дилерском центре клиентам предлагают дисконтные карты магазина премиального белья. Таким образом, автосалон дарит своим покупателям приятную мелочь, а магазин притягивает к себе целевую аудиторию, ведь их товар покупают только обеспеченные люди.
Производитель спортивных товаров не угадал со спросом и сделал слишком много, например, роликовых коньков. Получившийся лимон незамедлительно превращается в лимонад, если удастся договориться с какой-нибудь радиостанцией и отдать невостребованный товар в качестве призов для проведения промо-конкурсов. Радиостанция получает бесплатные призы и некоторое разнообразие в эфире, а производитель получает бесплатную и ненавязчивую рекламу.
Глянцевый журнал отмечает свой день рождения и с рестораном договаривается на бартерных условиях. В итоге светские львы и львицы могут отменно выпить и закусить, а интерьер пафосного заведения попадает на страницы изданий и в телевизионные сюжеты.
Туристические компании предлагают промо-туры, в которые отправляются журналисты и блоггеры. Как результат — отличное путешествие и отдых для представителей интернета и СМИ, и много увлекательной информации об агентстве в прессе и в блогах.
Варианты бартера ограничены только полетом фантазии. В принципе, ничто не мешает поменять коровье молоко на услуги стилиста для всех работников совхоза. Важно чтобы это было целесообразно и не мешало той части бизнеса, которая осуществляется с помощью финансовых инструментов.
И нашим, и вашим
Пресса, радио и телевидение выставляют жесткие прайсы, и в кризисные времена отказываются от бартера, но всегда, постоянно, каждый день все они жаждут свежей, жареной, горячей информации. Если ваша компания способна создать яркий «информационный повод», то журналисты сами прибегут, не забудьте только их покормить. Бесплатная еда и напитки творят чудеса с пишущей братией.
Вместо огромных трат на прямое размещение можно провести необычную акцию, пригласить журналистов и получить такой промо, о котором вы и не мечтали. В итоге компания дарит миру необычное событие, а в ответ получает популяризацию своей деятельности по разным каналам. Стихийно это вряд ли получиться, но с информационными партнерами в данном случае имеет смысл договориться именно на бартерных условиях. Кстати, не будем забывать про интернет, который охотно рассказывает о действительно интересных событиях.
Не стоит забывать, что помимо непосредственно журналистской деятельности в любом издательстве «кипят» и другие активности: организуются конкурсы и вручения призов, приглашаются гости из далеких регионов, журналисты отправляются в командировки (в не менее отдаленные регионы) и т.п. На каком-то из этапов этой кипучей деятельности можно предложить свои услуги (трансфер, заказ билетов, аренда банкетной площадки, размещение в гостинице и др.). И даже если издательство не решится стать вашим клиентом по установленному прайсу, на упоминание в журналистском материале или бесплатный рекламный модуль на страницах (в эфире) СМИ, как правило, всегда можно рассчитывать.
Договор дороже денег
В некоторых компаниях принято проводить бартерные сделки по максимальной цене, указанной в прайсе, некоторые же наоборот предлагают большие скидки — все равно же реальных денег никто никому не платит. Но в любом случае стоит заключить договор, юридически закрепляющий обязательства и устные договоренности сторон.
Шаблон бартерного договора вы легко найдете в интернете. Удачи в бизнесе!
Тимофей Мосолов
Оценить пост
(5 голосов, средний: 5,00 из 5)
Загрузка ...Также интересно прочитать:
Не для галочки: как правильно планировать
Как проинтуичить на миллион долларов
Загрузка ...