09
Вы помните, как у нас в стране появился праздник День Всех Влюбленных? Вот и я не помню… Появился он как-то вдруг и сразу же прижился.
Это у нас в стране, а вот, например, в Японии – тоже в свое время закрытой и очень восточной стране – День Святого Валентина имеет вполне определенную дату появления, и кроме этого, известно название компании, которая привнесла этот праздник в страну восходящего солнца. Название компании озвучивать не будем, скажем только, что это был производитель шоколада. Этой сладости жители Японии «от родясь не видали», балуя себя исключительно подслащенными бобами, составлявшими основу кондитерской промышленности страны. Поэтому для вывода абсолютно нового продукта на рынок, производитель провел рекламную кампанию, которая рассказывала об иностранном празднике, на который девушки выражают свою любовь мужчинам, одаривая их шоколадом. Праздник сразу стал популярным (особенно если учесть, что японские мужчины очень любят сладкое, а открыто покупать сладости представитель сильного пола не должен – не комильфо это). На сегодняшний день по поводу Дня Всех Влюбленных в Японии реализуется более половины годового (!) объема продаж шоколада.
К чести других производителей, надо сказать, что никто зря времени не теряет. В канун этого праздника активизируют свои маркетинговые арсеналы почти все компании – от производителей семейных трусов «в сердечко», до самых престижных пятизвездочных гостиниц. Серьезность подхода подтверждает наличие специально проводимых исследований, согласно которым, кстати, 85% покупателей «валентинных» подарков – женщины. Это, скорее всего, объясняет тот факт, почему официальными цветами праздника маркетологи установили красный, розовый и белый – традиционные «девчачьи» цвета. Но маркетинг Дня Всех Влюбленных не ограничивается только цветовыми решениями. Из года в год лучшие умы отрасли разрабатывают кампании, промоакции, специальные предложения и т.д., направленные на увеличение продаж и привлечение покупателей именно к своему бренду. Вот несколько примеров маркетинговых идей для праздника всех влюбленных, когда-либо осуществимых различными компаниями.
Начать можно с элементарного…
- Вручение сувениров клиентам, с ног до головы одетым в красное (лояльность бренду + BTL «руками клиентов»).
- Предоставление дополнительных скидок («два по цене одного»).
- Изготовление открыток-валентинок для своих клиентов или персонализация вашей обычной продукции с помощью декоративных элементов – символов праздника.
- Сезонная распродажа «Мы любим тебя, наш покупатель».
- Тематическое оформление точек продаж. Примером может послужить идея, реализованная в Unicenter Shopping Mall в Буэнос-Айресе. При небольших затратах на реализацию авторы создали романтичную атмосферу в общем духе самого праздника.
…и продолжить чем-то более масштабным:
- «Любовные сражения» — организация тематического мероприятия в пейнтбол-клубе. Это замечательный способ вовлечь в праздничную суматоху и мальчиков тоже. Для девочек – розовые шарики для стрельбы.
- Одна американская радиостанция в канун Дня всех влюбленных организовала городской квест по поиску Купидона, в роли которого выступил переодетый стажер. Согласно легенде, «злоумышленники» замуровали «ангелочка» в грузовике, припаркованном на одной из улиц города, и периодически предоставляли ему возможность выходить в эфир с подсказками о своем местоположении. Нашедшему пленника полагался приз в виде романтического ужина и ночи в отеле Ritz. Не трудно догадаться, что приемники большинства жителей города были настроены именно на эту радио-волну.
- Идея, которая может пригодиться маркетологам кафе, ресторанов и т.п. Вечером 14 февраля огромное количество людей отправляется съесть свой романтический ужин. Но если исходить из того, что праздничная аура распространяет свое влияние и на вечер 13, и на вечер 15 февраля, имеет смысл предложить своим гостям забронировать стол для свидания именно в эти дни, предложив существенную скидку на блюда. Таким образом, в вашем заведении будет не один, а три «аншлаговых» дня подряд.
- «Купи машину, выиграй свидание». Шаг первый: договориться с кем-либо из самых красивых и знаменитых. Шаг второй: проанонсировать акцию «свидание с самым красивым и знаменитым для покупателя автомобиля такого-то». Шаг третий: ждать покупателей, отказывать в тест-драйвах. Все!
- Идея для магазинов и торговых центров: организовать службу «консультантов по подаркам», сотрудниками которой станут мужественные купидоны (консультируют девушек) и ангелы в стиле Victoria’s Secret (консультируют молодых людей). Согласитесь, шопинг в такой компании может быть очень продуктивным как для покупателя, так и для продавца…)
И на последок, обратите внимание на то, что в нашу интернет-эру ни в коем случае не следует оставлять без внимания такие ресурсы как эл.почта (e-mail маркетинг), социальные сети, Twitter, поисковые системы (контекстная реклама) и т.д. Как показывает практика, интернет – один из самых эффективных и доступных каналов, с помощью которого можно «проникнуть» на монитор компьютера вашего клиента и сделать предложение, от которого невозможно отказаться… Be my Valentine!
Анна Сабурова
Оценить пост
(Еще не оценили)
Загрузка ...Также интересно прочитать:
Фейсконтроль или Выбираем клиента
Словарь типографических терминов. Vol 3
Обои в стиле "жить не могу без типографии"
Загрузка ...