Банк идей. Приемы манипулирования покупателем. » Blog Archive » Аудит почтового ящика: куда смотрели дизайнеры

Ноя

Сегодня печатная реклама – это не просто набор текста, картинок и нескольких заголовков. Это визуальное представление нашей идеи, НАШЕГО ТОВАРА. Того, что мы предлагаем и что, непременно, должны захотеть приобрести другие. Никто ведь не думает, что покупатель, непременно, загорится желанием покупки, увидев, например, такую вот рекламу?

И правильно. Потому что дизайн рекламного объявления – это первое, на что обращают внимание потребители. И именно от него зависит вопрос покупки. В прошлый раз мы разбирались в тонкостях рекламного текста (ссылка на материал о почтовой рассылке в прошлом выпуске). Теперь пришло время обратиться к дизайну рекламы. Итак, иллюстрации, шрифт, цвет… как лучше?

Как читается реклама

На тему — как же правильно расположить текст и иллюстрацию в рекламном материале, было проведено множество исследований и тестов. Вот к чему, в итоге, пришли знатоки рекламы.

Оказывается, есть определенный маршрут, который проходит глаз по каждому рекламному объявлению. Посмотрим, как это работает.

Представим, как получатель достает листовку из почтового ящика… При взгляде на слово «пицца» он начинает понимать, что это далеко не уведомление о лотерейном выигрыше в миллион долларов… Что же дальше?

Сначала его взгляд падает на иллюстрацию. Потом – на заголовок. Затем покупатель хочет узнать стоимость предложения и смотрит в нижний правый угол. И, чаще всего, если его не заинтересовала эта информация, дальше он не читает. Такая вот неутешительная статистика. Тем не менее, предположим, что наша реклама смогла привлечь внимание покупателя. Он пробежал глазами иллюстрацию, заголовок, логотип, и ему все еще интересно, что же ему хотят предложить. Куда он посмотрит дальше?

Если в рекламе присутствует прямоугольная фотография в качестве иллюстрации, и под ней помещена подпись, – то взгляд покупателя перейдет именно на эту подпись. Далее он обратит внимание на подзаголовки, таблицы и небольшие рисунки. И только после беглого просмотра всех этих выделяющихся элементов, наконец, приступит к самому рекламному тексту.

Поэтому помните: покупатель сразу должен понять, что ему предлагают, и что это крайне интересно! Средний читатель затрачивает около 1 секунды на большинство рекламных сообщений. Это все время, которое у нас есть, чтобы успеть прокричать: «У нас что-то есть для вас!» И пусть в ход пойдет всё оружие – броские заголовки, иллюстрации, цвет, шрифт… Главное – победа.

Иллюстрация в рекламе

В рекламе лучше использовать фотографии, чем рисунки. Они привлекают большее внимание и вызывают доверие. Рекламные объявления с цветными фотографиями запоминаются в среднем в два раза лучше. Тем не менее, иногда выигрышнее сыграть на контрасте. Если реклама наших конкурентов пестрит и переливается всеми цветами радуги, то, может, стоит задуматься о скромном, но стильном черно-белом дизайне?

Используйте для иллюстраций прямоугольные фотографии – это наиболее привычная форма картинки для человека, вызывающая больше доверия. Вырезки из фотографий весьма необычны, но оставим их лучше редакторам глянцевых журналов.

Большое внимание привлекают красивые, необычные рамки – овальные, в виде декоративных орнаментов, виноградных лоз, угловые виньетки. Разумеется, оформление должно соответствовать смыслу объявления. Согласитесь, витиеватая романтическая рамка для текста «Покупаем металлический лом. Вывозим мусор» будет смотреться более чем нелепо.

О силе цвета в рекламе написаны тысячи книг и исследований! Рекламные агентства всего мира ломают голову над выбором идеального цвета для рекламной продукции. Может, нам тоже стоит над этим подумать?

Одна известная типография разослала своим потенциальным клиентам открытки с изображением зебры в красно-желтую полоску. Подпись гласила: «Если вы привыкли видеть вещи в черно-белых тонах, то краски могут показаться вам неестественными. А все же красиво, не правда ли?» Далее шел текст о возможностях их цветной печати.

Не бойтесь ярких цветов и контрастов в иллюстрациях! Они могут радикальным образом преобразить вашу почтовую рекламу. (Более подробно о цвете в рекламе — «Мне купили синий-синий, презеленый красный шар».) ссылка

При просмотре иллюстрации зрачки человека обычно движутся по часовой стрелке. Сначала мозг выделяет изображения людей, затем динамические объекты, и в самом конце – неподвижные предметы.(оформляется как цитата)

Шрифт в рекламном тексте

Важно, чтобы текст в рекламе был максимально удобен для чтения, и покупатель не решил безвозвратно обратить свое внимание к следующей листовке при виде нашего «шедевра». Вот несколько секретов хорошо читаемого текста.

- Используем в тексте шрифт не менее 9-го размера. Самые подходящие – Tahoma, Arial, Helios и Helvetica. Простой шрифт смотрится гораздо лучше декоративного.

дизайн рекламы

- Выбираем один единственный шрифт и используем только его. Не нужно демонстрировать читателю, как много красивых шрифтов мы знаем Однотипное начертание букв упрощает чтение.

- Косое и вертикальное расположение текста притягивает взгляд, но воспринимается хуже. Кроме того, такой прием может вызвать у читателя раздражение: это может быть расценено как чрезмерное навязывание информации.

- Осторожно с цветным фоном для текста! Используем его только для наименее важных фрагментов текста (инструкции, заметки и т.д.). Основной текст оставляем без фона – так мы сконцентрируем на нем внимание.

- Эффективно, когда некоторые фразы обведены и подчеркнуты как будто вручную, а на полях добавлены комментарии – тоже будто от руки. Этот прием буквально приковывает взгляд к тексту.

- Если заголовок занимает две строки - сделаем вторую строку короче первой. Такое размещение естественно направит взгляд читателя к находящемуся ниже тексту.

И не забудьте про конверт!

Если мы решили отправить наше рекламное предложение в конверте, нужно позаботиться и о его дизайне. Возможно, это самый важный элемент рекламного послания! Согласитесь, если получатель не захочет его вскрыть – станет совершенно неважно, что там внутри.

Обычный белый конверт — самый худший вариант для рассылки. Цвет и размер конверта не должны указывать, что это отправление в рамках массовой рассылочной кампании. Самые лучшие результаты дают цветные конверты нетипичного размера, похожие по форме на приглашения.

Так же привлекают внимание и конверты, похожие на телеграммы и официальные повестки. Но осторожно! Такие трюки могут вызвать недовольство у получателя.

Лучше использовать на конверте «дразнящие» надписи и рисунки. Сыграем на любопытстве. «Откройте конверт и получите в подарок мобильный телефон!», «Что пропадает каждый день из вашей квартиры?» В конце концов, «заклейте» конверт отпечатком соблазнительных алых губ! Думаю, равнодушных не останется!

Станет ли наше рекламное объявление «шедевром» рекламного искусства или нет – неизвестно. Но, если взять на вооружение хотя бы некоторые из приведенных советов, работать оно будет точно!

P.S. Все еще сомневаетесь в дизайне вашей рекламы? Тогда стоит обратиться к профессионалу. То есть к дизайнеру. О его работе – как раз в следующем выпуске.

Анна Ковылянская

Если Вам понравилась эта статья и у Вас есть Твиттер, нажмите кнопку "Retweet" и поделитесь ею с другими. Пусть Ваши друзья тоже прочитают эту статью. Подпишитесь на обновления или просто добавьте статью в социальные закладки.