Не изобретайте велосипед заново — просто садитесь и поезжайте.
Наш опыт - сын ошибок трудных. Парадоксально, но мы свой опыт (все эти сбитые колени, бессонные ночи и споры до хрипоты) очень часто не можем и не умеем перевести в слова, отложив чувства в сторону. Не пытаемся, систематизировав, выявить что-то общее даже после 10-15 проектов. Хранить информацию правильно не можем: с тем, чтобы легко и просто в нужный момент своим опытом воспользоваться. Во многих компаниях просто нет внутренних отчетов по проекту – только внешние, для клиента. А весь наработанный опыт, как былина, передается из уст в уста боянами или акынами. Уволился сотрудник – нет важного звена в рассказе.
А бесполезные проектные отчеты пылятся где-то в шкафах – как финотчеты десятилетней давности.
Кто сказал, что книга отзывов – это обязательно книга? Директор агентства продающих текстов Дмитрий Кот частенько приводит пример идеального обращения с отзывами клиентов в индустрии В2В. Их можно размещать на оборотной стороне визитки, в подписи электронного письма, в специальном разделе сайта, из них можно сформировать буклет. Сделав папку отзывов и оставив в режиме свободного доступа для гостей компании на ресепшн, можно быть уверенным, что без внимания папка не останется, ее обязательно пролистают.
Сергей Ребрик. Профессиональные продажи: «золотые стандарты» управления и эффективных техник (+СD). 244 стр., Эксмо, 2011
Главные герои книги известного консультанта Сергея Ребрика – инструменты. Причем инструменты управления продажами на разных уровнях: компании, отдела продаж, отдельно взятого продавца. Очень точно автором отработаны «стандарты» продаж: если энтузиаст, взяв книгу в руки, сделает то, что советует Сергей Ребрик, стандартные управленческие решения неизбежно превратятся в «золотые», поскольку принесут прибыль.
Ясно, что все продажники в этом заинтересованы: руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, продавцы. Небезинтересна она окажется и для бизнес-тренеров: у Ребрика своя уникальная техника проведения корпоративных тренингов по продажам, и она коллегам, скорее всего, пригодится тоже.
Банк Идей предлагает 10 советов, которые помогут определиться с фирменным стилем и разговаривать на равных с профессионалами брендинга.
Начинай сначала
Создавать фирменный стиль нужно сразу. В идеале – еще до того, как первый партнер или клиент увидел вашу продукцию или попробовал вашу услугу. Займитесь созданием фирменного стиля с самого начала, предусмотрите все варианты его использования и действуйте планомерно.
Подбор кадров в отдел продаж был и остается одним из ключевых вопросов любой формы бизнеса. Если во времена плановой экономики вторым человеком в коллективе считался главный бухгалтер, то сейчас все смотрят в сторону ответственного за продажи.
Как устроен рынок подбора кадров и каким мы видим персонал отдела продаж? Давайте разбираться вместе.
Общая ситуация на рынке
Несмотря на огромный спрос на специалистов отдела продаж, эти вакансии представляют значительную трудность как для кадровых центров, занимающихся подбором, так и для компаний, укомплектовывающих штат. Почему так? Читать дальше »
Вот уже в 18-й раз в Москве прошла специализированная выставка ДИЗАЙН И РЕКЛАМА, на которой демонстрировались последние достижения индустрии.
Мы не могли оставить в стороне столь важное событие и отправили своего корреспондента узнать, что же большого, интересного и удивительного готовы показать российские компании, работающие в сферах, четко обозначенных в названии выставки.
Не изобретайте велосипед заново — просто садитесь и поезжайте.
Загрузка ...